1.水落石出的商标注册 " 立新世纪已经敲开中国内地市场的 门了 !" 一位己做了 3 个月美商立新世纪 ( 以下简称立新 ) 的经销商陈生告诉者,"在立新的计划表中 ,2004 年的重点就是 开拓中国内地市场,并计划以后将亚太区总部迁到上海。目前 ,立新香港分公司已经将 300 多种产品送到北京有关部门进行 检验审批了. 通过采访中众多经销商的表述 , 我们似乎听到立新来了的叩门声。 自 7 月中旬以来 , 在立新众多的经销商网站页面上 , 纷纷声称立新在第二届美 国夏威夷年会上宣布 , 立新在中国工商总局的商标注册和产品审批己全部通过。 8 月 8 日晚 , 一位立新董事非常激动 而肯定地致电记者 , 立新已成为国家工商总局认可的注册商标 , 商标号为18000635, 而且注册的是医用保健品类。 注册商标是否就是立新进入申国内地的一块敲门砖呢 ? 采访中 , 立新人都为这个利好消息奔走相告 , 认为这是立新正式进入中国前取得实突破的重要一步。 2.暗渡陈仓的内地攻略 中国内地是人人凯舰的直销市场 , 而且市场成长预期相当大。此块市场大饼使得直销企业无不争相进入 , 希望为 2004 年后开放的市场预先占位。 对于立新 2004 年要进入中国内地市场的消息 , 在业内已经流传了近一年。但正值中国直销立法前夕的敏感期 , 立新与众多的国外直销企业一样 , 或投石问路 , 或低调运作 , 谨言慎行 , 极度小心。 然而,市场的诱惑是挡不住的。虽然目前立新公司还没有进入中国内地市场,但是其美国公司总部特别允许中国大陆的公民可以在香港或台湾分公司申请独立经销商的资格。 因此 , 早在 2003 年初 , 立新的经销商就开始了在中国内地的市场运作 , 进行 " 明修楼道 , 暗渡陈仓 " 的市场攻赂。 短短一年多 , 立新事业在中国内地由" 星星之火 " 迅疾发展为燎原之势 , 网络遍及大江南北 , 从罗湖口岸到北国边障 , 从黄浦江畔到天山脚下 , 立新人走到哪里,立新网络就联到哪 , 如雨后春笋般成长 , 并吸引了其他直销公司大批精英加入 , 成就了一批闪光的 " 钻石 " 。 " 我做过如新 , 也做过安利 , 但我认为 , 他们已在中国好多年 , 已经步入了一个平稳期 , 作为一项事业 , 先机早已失去 ; 其他已到中国的直销公司也进入了相互渗透 期 , 惟有立新还处于‘跑马圈地 ' 的大好时机。凭着我现在对立新公司实力和产品质 量的了解 , 我相信它在未来三到五年内会 跟安利公司并驾齐驱。 " 一位刘姓经销商踌躇满志地告诉记者 , 他已准备退出教师队伍 , 全身心地投入立新事业。 有业内人±分析指出 , 精明的行政团队、远见的直销理念、遍及全球的事业机会、完善且高回报的奖金制度、无远弗界的独立创业机会及优质的保健产品 , 这些都是立新能够快速发展的要素。而立新当前的中国内地市场攻略 ,为其正式进军中国铺平了道路 , 奠定了一个高起点的平台 , 这可能就像当年安利中国公司开业时即有一批中国内地成功的钻石级经销商参加剪彩庆典一样。 3.惠及众商的 MBO " 对于立新这个具有雄厚实力的后起之秀 , 我们不可小觑 !" 一位安利经销商的话颇有代表性。面对立新的市场攻略 ,中国内地直销界严阵以待。 的确 , 作为一家全新上阵的直销公司 , 美商立新世纪 (Ur11c1ty Network TN) 公司是全球最大及最受尊敬的营养食品的 生产商及销售商—Roya1Num1co N.V.公司以天价金额买下在全球正在高速成长的美商 Enr1ch Internat1ond 及美商 Rexa11Showcase Internauona1, 以一年的准备时间于 2001 年 4 月整合出来的。 原来 ,NUIMCO 不想经营 MLM 业务 (EH 直销业务 ), 该公司希望把业务集中在他们核心的婴儿营养品上 , 想把 Un1c1cty 立新世纪剥离出来。通过阳 0(MBO 是英文 Management Buy-out 的缩写 , 意为管理 层收购 , 主要是指公司的经理层利用借贷 所融资本或股权交易收购本公司的一种行 为 , 通过收购使企业的经营者变成了企业 的所有者 ) 收购立新世纪 , 专做网络行销 , 而 Roya1Num1co 继续为立新世纪提供产品研发 , 财务上相互独立。 这样一来 , 立新结合了 Rexa11 营养保健品及 Enr1ch 个人护理产品两大品牌的优质产品 , 在荷兰皇家 Roya1NUMco 及 美国 Nutr1cM 强大背景下 , 立新世纪拥有占地超过 700.000 平方英尺的厂房 , 每月平均生产约 1100 万个单位产品 , 在严格的品质监控下 , 平均每 48 小时便可完成 10万个单位产品。立新聚集了许多科学家、 药剂师、营养学家、研究员及其他专业学者 , 组成一个实力强大的研发团队。并且 , 立新还花 8000 多万美元在世界直销协会申请了奖金制度专利。 通过 NB0, 营销通路的变化为经销商 赢得了巨大的利益空间。 立新第一体系的经销商赵毅认为 , "MBO使直销公司可以不受生产商的制约 , 能选择更多更好的产品去销售 , 从而增加经销商的利益 , 扩大和稳固直销网络 ,增强它的实力和财富 , 何乐而不为呢 ? 我相信纽米克和雷氏永远也不会放弃和拒绝与 一家有能力的直销公司的合作 , 哪怕立新 只有 Enr1ch 做基础 ( 世界排名第 11 位的直销公司 ), 再加上MBO独立也应该说是目前结构最合理( 有自己的生产和研发 ,有自主经销) 的直销公司 , 最能给直销商带来利益的 , 对经销商最有利的直销公司 ,也是最有潜力的年轻直销公司 ,MBO 的实现使立新成为真正代表直销商利益而不是生产商利益的直销公司。" 正是因为体制和制度的优越 , 立新 2001 年 7 月在美国、加拿大、中国香港、 中国台湾、日本、韩国、新家坡、马来西 亚、菲律宾、委内瑞拉这 10 个国家和地区 成立分公司 , 一年后 , 这 10 家分公司即完 成了 35 亿美元的营业额 , 全球排名第 7 。 这让立新世纪对未来发展充满了信心 , 同时 , 也给予了立新经销商莫大的鼓舞 , 使其在世界各地迅速发展。 4.志在必得的市场版图 2002 年 8 月 6 日 , 立新全球年会在中国香港国际会展中心召开 , 得到政府特 批在维多利亚港湾放了 40 分钟的烟花 , 万人空巷 , 盛况空前。这次年会创造了香港历史上两个之最 : 香港历史上最大规模的年会 ; 香港历史上惟一政府批准放烟花的公司年会。 透过烟花燃放后的烟雾 , 我们不难看出立新的真正意图 : 在中国香港造势是让中国大陆看 , 是登陆中国内地的一场宣言或前言。 其实 , 据立新各地营业额显示表明 , 立新的战略是不急于扩张公司的版图 , 而是务必做到进入一个国家和地区搞活一个市场。作为一家全新的直销公司 , 立新现在在中国内地寻求第一批开拓市场的经销商 , 有着极大的发展空间和资源 , 当然期望稳中求进。采访中 ,一位成都的立新经销商 给记者讲述了这 样一个故事 : 2003 年前 , 立新台湾分公司 一对立新皇家会员在台湾等地一年的销售业绩是整个立新香港分公司经销商业绩的总和 , 但自港分公司经销商在中国内地发展销售业务以后 , 其专销售业绩一下子前提超过了台湾这对皇家会员。岂能坐失良机 ! 为此 , 台湾公司这对皇家会员一直争取进入中国内地直销市场 的机会。今年 5 月 , 他们的营销网络如愿以 地发展到大陆 , 成长形势喜人。 这就是时机 ! 因为立新刚刚运营了 3年的时间 , 而立新世纪的奖金制度又是全球连线制度 , 市场空间巨大 , 倘若先行一步 , 就能占尽商机。而这一步 , 对国内人士而言 , 无疑是抢先的。 据记者了解 , 目前立新公司已有 A- Team 团队、超限团队、葡萄藤团队等活跃 的劲旅在中国内地开疆拓土 , 攻城略地 , 并且立新公司也并未闲着— 立新进军中国内地的动作并非空谈 , 除了商标注册和产品送检外 , 立新目前在内地已有 Roya1NUMco N .V. 公司在上海、江苏、黑龙江等地的工厂为依托 , 蓄势待发。 " 立新对中国内地市场志在必得。即使为满足‘直销企业必须在中国有生产型 投资 ' 的政府规定 , 立新也完全可能通过 购买等方式 , 把纽米克的中国工厂变成自己的生产型企业。"一位立新皇家蓝宝级会员对记者分析 , 他还向记者透露 , 可以预期的是 ,立新最迟将在明年五六月间正式进入中国大陆 ,并且第三届立新世纪全球年会已确定将于2006年2月在上海召开。 一只脚已经进来了 , 立新离我们还会远吗 ?