公司:进入中国的目标不会改变
“我希望通过《中国直销》，明确地告诉中国内地广大关注立新世纪的朋友，立新公司目前所考虑的问题，不是能不能进入，而是选择什么时机进入中国的问题。”4月28日中午，在北京远洋世纪酒店，在东南亚素有“直销王”美誉的陈金炎先生表示，作为立新世纪亚洲首位皇家钻石，他最清楚公司在亚洲的战略发展计划。

陈金炎话语所含信息，记者当时并未领会。碰巧的是，在5月9日，记者飞往南京，采访V21系统辉煌团队的领袖陈庆先生后，才得到了较清晰的答案。本文开篇提到的那次会议，陈庆是参会者之一。

对于此次会议，他本人将其定调为:“立新世纪正式进军中国前的通气会。”

“就目前而言，中国很需要一些运作规范、有市场前景的直销公司，给直销市场起垂范作用。而立新公司有信心也有能力在中国成为一个标杆式企业……”

“立新世纪在中国的设厂计划进入最后的筹备阶段，立新世纪大中华区高景恒先生已经派人在中国大陆部署，几十位工作人员正奔忙在全国各地，做前期工作，由于一些计划做了些调整，设厂的位置还未最后确定……”

“充分利用已构建的网络，依托将开设的大型专卖店，推行以点带网战略，创建出一套适合中国国情的直销模式……”

“我们今年的目标是要更多的产品进入美国医师桌上参考手册……”

按照他提供的名单，记者采访了其他参会经销商，得到的内容基本一致。客观地说，由于没有亲临会议现场，他们转述的内容有多少水分，记者无从考证。

4月9日，立新公司北京筹备处袁小姐告诉记者，她正受公司之托，筹办设厂事宜。

也就在记者撰写本文的时候，马来西亚陈金炎先生给记者发了一个电子邮件。信中说，立新公司最近做了两大人事调整:立新的艾伦和保罗最近邀请STEVENHUGHS加入了立新总裁（成为公司最高管理层）;立新世纪大中华区香港及台湾董事总经理高景恒升任大中华区总经理。

STEVENHUGHS曾经是立新的钻石总裁，现在将他的组织卖给公司，成为公司股东之一，直销经验非常丰富。

陈在信中写到，STEVENHUGHS加入的背后，表明了立新对中国市场寄予很高的期待，希望利用其直销经验成功开拓。升任高景恒职务这一举动，则表明公司进军中国大陆已经进入实质性阶段。

对于陈先生的话，记者深信不疑。陈先生的秘书是记者好友。他曾经告诉说，由于陈先生在东南亚直销界拥有强大的影响力，艾伦和保罗几乎每周与之都有信件往来。前一段时间，就如何进入中国大陆市场，公司高层还专飞马来西亚邀约他讨论。

如果怀疑国内经销商的话有水分的话，那么陈先生的话就让记者不得不信了。

不管怎么说，我们所获得的信息仍是杂乱的，确切地说，是不完整和精确的。但凭记者职业敏感，我们越来越能清晰地判断:立新世纪正式进入中国的锣鼓已经敲响，中国直销市场一场鏖战正拉开帷幕。

经销商:在争议的旋涡中急行

在目前的中国直销界，立新世纪经销商是一个最受同行争议的群体。我们打开任何媒体的新闻页面，或多或少能搜索出些许正或负的信息，至于内容真假，让人无法考证，但也让人迷惑。

立新世纪进入媒体的视野应该是2003年上半年，它的经销商迅速遍及整个中国，人数也呈爆炸性增长。特别是去年下半年至今，发展之迅猛。有专家估计，在国内，从事立新的人有六、七万之多。

了解立新进入中国大陆背景的人都知道，该公司经销商在中国大陆运做的时间并不长，至今也就三个年头。这确实让其他一些直销公司感受到威胁。

“在当前直销企业中，立新世纪是新的，个人发展空间大……”前不久，北京一位龙姓经销商如此解释立新迅速发展的原因。

其他的立新经销商对这样的解释似乎并不苟同。南京一名叫王诚的经销商认为，立新之所以能得到许多人认同，并加入，不仅仅因为它是新的，机会大，而是它具备一般公司难以具备的实力。