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二、制度评析:真正倍增的力量
在直销事业获得中国政府更充分了解并接受其成为正常的商业模式之前,如新企业将不会在中国推出传统的全球零时差奖励制度。在时机成熟之前,如新企业将在中国采行一种独特的经营模式和销售计划,以使得公司能在遵守中国政府规定的前提下,以最有效的方式促进公司业务的成长。 如新中国销售计划根据国内受雇业务代表销售中国市场所推出的产品发给奖励,产品包括NuSkin优质产品、丝昂系列产品及本地其它品牌产品。 如新中国销售计划也容许符合资格参与中国计划的直销主任和符合资格参与中国计划的寰宇 领袖们领取奖金,因为他们不但为本地受雇业务代表提供产品和销售培训,并同时推荐顾客及优惠顾客绐公司。 如新的销售奖励计划被认为是行业中最慷慨的奖金计划,其目的在于奖励业务代表的努力销售和长期工作。
(一)真正奖金倍增的力量
如新的奖金制度最大的特色是“公平”——它让你的努力与所得成正比。当你的级别晋升得越高时,领到的奖金就越多。有些公司的奖金结构到某个级别时,所呈现出的曲线会是平行、甚至是递减,它无法让你的奖金因努力而增加。相反地,如新的奖金制度是真正做到“倍增”,公平到让你所有的努力都看得见。
(二)真正国际连线、跨国计佣
如新企业集团在全球共有39个分公司,任何直销商只要凭着他的“直销商编号”,就可以将39个分公司的组织连接在一起,不必到了国外,还要经由上级推荐重新加入。因此,不管是级别的晋升还是奖金的累积都更迅速。最常见到的例子是:有些人从来没有去过波兰、墨西哥或者冰岛,却从这些国家领了不少奖金,这就是NU SKIN事业处跨国计佣最吸引人且震撼业界的地方。有些强调跨国经营的直销公司,其实在全球只有1—2个分公司,或限制直销商只能到某些国家分公司发展;而如新企业集团在全球39个国家有分公司,不须出远门,就可能无限制地领到39个国家的奖金。 1.跨国发展无门槛、且无国界:不论你在加人的国家是做到什么级别,都可以到各国分公司发展。有些直销公司虽然号称是跨国性公司,但直销商若要至其它国家分公司发展,则有做到某个级别以上直销商才能去的限制。 2.电脑投资高、财力雄厚:要做到国际连线、跨国计佣,最困难的部分在于电脑的设计,故电脑的投资成本非常高,除非财力雄厚的公司才可能会做这项投资。连续几年被财务评等公司Dun&Bradstreet评为财务5Al的如新企业集团,旗下的NU SKIN事业处当然绝对有资格对直销商做这项服务。 3.全球单一市场不饱和:只在1-2个国家做生意,当然会有市场饱和之虞。如前所述,NU SKIN事业处的市场就是“全球”,且如新集团在全球已有39个国家的分公司,目前仍在陆续增加中,自然没有市场饱和的顾虑了。 4.财富可以继承,努力继续累积:NU SKIN事业处的直销权是可以继承与买卖的,因此你的努力可以继续累积,且财富可以传承不断,是为下一代所准备的最好的保险。
(三)傲视业界,奖金发出最高
1.付给直销商的奖金为业界最高:NU SKIN事业处采用跨国合并奖励制度,最高可 发出高达营业额58%的奖 金予直销商。 2.创造最多的百万富翁和千万富翁。如新公司20年内反馈了40亿美元的奖金,创造出500多位百万美元经销商,20多位2千万美元经销商,2位5千多万美元经销商——都在生物光子扫描仪来临之前。
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