|
由于如新提供底薪与福利,很多人只是把如新当成一份平常的工作,而没有考虑到更远。人员频繁的流动,虽然在购买产品的过程中为国家带来了丰厚的财政收入,但要说真的解决了社会的就业问题,却不见得,除非大家一致同意一个只上过一个月班的人,在那一个月里也是“就业”的,并被列入全年社会就业人数的统计数字。当然,外界传媒不会得到如新公司销售员工流动率的确切数据,这数据如新公司即使统计出来,也不会对外发布,根据经验,其流动率是很高的。 保守的估计,从申请见习营业代表的那个月起,一年后还能留在如新的不会超过10%(这里需要指出的是,通过三个月考核,并不能保证就能通过第四个月或第五个月,只要下面见习脱离后没再有新的见习,那么自己就得靠个人销售和优惠顾客的消费完成8500元维持业绩的最低要求。)外界看上去,流动率高可能表示企业散发着勃勃生机,其实就跟影片《兵临城下》开始的一幕一样,前面一批被打死,后面一批又冲上去,在生生死死的接替中,在梦想和谎言的交织中造就着如新企业的繁荣和百万名人与千万名人的荣耀。 既然做不出就要被开除,既然雇佣那么多见习业务代表的目的仅仅是为了提升公司的业绩,而根本上并不能真正解决他们的就业问题,那么,当前如新所采用的“直营店+销售业务员”的模式对于即将进入大陆的海外直销公司是否还存在着普遍和积极的意义呢?是否还值得借鉴与推广? 大陆市场是单个计算奖金的。什么时候能与国际市场接轨,实行全球业绩连线计算不得知,即使能够实行,海外华人市场也已经被开发的差不多了。而与国际接轨,实行全球业绩合并计算的问题看来也没有被列入直销法考虑的范围。将来可能出现这样一种局面:世界各地的直销商都可以通过在大陆运营的海外直销公司开发大陆市场,而大陆的中国人却只能在自己这块国土上无何奈何地帮海外高级直销商数钱--因为法律不允许他们去开辟海外市场。 对于正等着准备进大陆的公司,他们看到是如新业已取得的辉煌的业绩,但他们是否看到了如新杭州专卖店排着长队等退货的情景?是否看到媒体对一些越轨的如新销售员工违规所作言过其实的报道?是否想过:它们未来的命运比起如新来,是否更加扑朔迷离? ——有人说,直销公司象个漏斗,有人出去,有人进来,只要进来的人比出去的人多,那么这个公司的规模就在扩大,反之,就会缩小。但在进出之间,他们是在旋涡中挣扎,有多少人被搞的满心伤痛?有多少人被旋涡甩出去的时候一无所获,甚至得不偿失?如果一个公司不能留人,只是张着大嘴,进来一个人被它咬掉一口肉,这样的公司又能存在多久? ——世界在变化,如新也在改革。新品种、新工具的开发,比如生物光子扫描仪的应用、大行星电子商务的重新开张、gwp3.0的发布等都给直销商带来新的商机。大陆是个新兴的市场,向世界展现着无限的生机,如新肯定不希望自己只是这片古老而广袤土地上的匆匆过客,但它怎么能挽留人心,挽留人才呢? 当直销法最后公布,当中国兑现自己对wto的承诺,让直销业的大门向世界各国的公司敞开,在残酷的市场竞争中,如新--这昔日的巨头依旧能展现它高昂的雄姿吗?对于等在国门口准备冲刺的海外竞争直销企业司来说,如新当前遇到的问题可能也是它们将来会遇到的,而如新解决问题的方式能给他们提供宝贵借鉴,并正视在大陆市场必须面对的现实。
|